Exit Vorbereitung: Der Exit-Fahrplan
Sie wollen in den nächsten Jahren verkaufen – aber nicht überhastet, sondern vorbereitet. Der Exit-Fahrplan begleitet Sie auf dem Weg: Unternehmenswert steigern, Inhaberabhängigkeit reduzieren, persönliche Klarheit gewinnen.
Was ist der Exit-Fahrplan? Eine strukturierte Begleitung für Unternehmer, die in 2-5 Jahren verkaufen möchten – aber heute schon die Weichen stellen wollen. Anders als ein klassisches Verkaufsmandat beginnt der Exit-Fahrplan Jahre vor dem eigentlichen Exit. Wir erarbeiten gemeinsam einen konkreten Plan auf Basis Ihres Status Quo: Was steigert den Unternehmenswert? Wie reduzieren Sie die Inhaberabhängigkeit? Was muss dokumentiert werden? Ziel ist, dass Sie zum Verkaufszeitpunkt in der bestmöglichen Position sind – nicht unter Druck, sondern vorbereitet.
Warum Exit Vorbereitung entscheidend ist
Die meisten Unternehmer denken erst an den Verkauf, wenn es soweit ist. Dann bleiben 6-12 Monate für den Prozess – und keine Zeit mehr, den Wert zu steigern oder Schwachstellen zu beheben.
Das Problem: Käufer erkennen unvorbereitete Unternehmen sofort. Hohe Inhaberabhängigkeit, unklare Zahlen, fehlende Dokumentation – all das drückt den Preis. Nicht um 5%, sondern um 20-40%.
Ein Verkaufsmandat optimiert den Prozess. Der Exit-Fahrplan optimiert das Unternehmen – bevor der Prozess beginnt. Wer 2-3 Jahre vor dem geplanten Exit startet, hat Zeit für echte Veränderungen: Führungsebene aufbauen, Kundenkonzentration senken, Prozesse dokumentieren. Wer erst 6 Monate vorher startet, kann nur noch polieren.
Das Ziel des Exit-Fahrplans
Wenn der Tag kommt, an dem Sie verkaufen, sitzen Sie in der bestmöglichen Verhandlungsposition: Ihr Unternehmen läuft ohne Sie, Ihre Zahlen sind belastbar, mehrere Käufer konkurrieren um Sie – und Sie haben keinen Zeitdruck.
Die fünf Säulen der Exit Vorbereitung
Jeder Exit-Fahrplan arbeitet an fünf Bereichen – basierend auf der Value Acceleration Methodik. Wo Sie stehen und welche Prioritäten sich daraus ergeben, erarbeiten wir gemeinsam:
1. Persönliche Bereitschaft
Was kommt nach dem Verkauf? Wer keine Antwort hat, steigt erfahrungsgemäß kurz vor dem Closing aus. Wir klären Ihre Ziele, Ihre Rolle in der Übergangsphase und was „Loslassen" für Sie bedeutet.
2. Finanzielle Absicherung
Reicht der erwartete Erlös für Ihre Pläne? Welche steuerliche Struktur ist optimal? Wir prüfen die Zahlen – ohne Wunschdenken.
3. Unternehmenswert
Was ist Ihr Unternehmen heute wert – und was könnte es wert sein? Wir identifizieren die Werthebel, die in Ihrer verbleibenden Zeit den größten Unterschied machen.
4. Inhaberunabhängigkeit
Der häufigste Dealbreaker: Das Unternehmen funktioniert nicht ohne Sie. Wir bauen systematisch ab, was Sie unentbehrlich macht – Führung, Kundenbeziehungen, Wissen.
5. Käuferattraktivität
Saubere Dokumentation, belastbare Zahlen, klare Strukturen. Alles, was ein Käufer in der Due Diligence sehen will – und was Vertrauen schafft statt Fragen aufwirft.
Sie sind unsicher, wo Sie stehen?
Der kostenlose Exit-Check zeigt Ihnen in 3 Minuten, wie verkaufsbereit Ihr Unternehmen heute ist – und wo die größten Hebel liegen.
Jetzt Exit-Check machenWie der Exit-Fahrplan funktioniert
Kein Programm von der Stange, sondern eine individuelle Begleitung. Der Ablauf:
Erstgespräch (kostenlos)
30 Minuten, in denen wir Ihre Situation verstehen: Wo stehen Sie? Wann wollen Sie verkaufen? Was sind Ihre Ziele? Am Ende wissen Sie, ob der Exit-Fahrplan zu Ihnen passt.
Status-Quo-Analyse
Wir schauen uns Ihr Unternehmen an – Zahlen, Strukturen, Abhängigkeiten. Wo stehen Sie bei den fünf Säulen? Was ist der realistische Wert heute?
Erarbeitung des Exit-Fahrplans
Gemeinsam definieren wir: Was sind die Prioritäten? Welche Werthebel aktivieren wir zuerst? Was ist realistisch in Ihrer verbleibenden Zeit? Das Ergebnis ist ein konkreter Plan mit Meilensteinen.
Laufende Begleitung
Regelmäßige Check-ins, um den Fortschritt zu prüfen, neue Fragen zu klären und den Plan anzupassen. Sie setzen um, wir begleiten – so lange, bis Sie verkaufsbereit sind.
Übergang zum Verkaufsmandat
Wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist, begleiten wir Sie auch durch den eigentlichen Verkaufsprozess – mit dem Vorsprung einer sauberen Vorbereitung.
Für wen ist der Exit-Fahrplan?
Der Exit-Fahrplan passt zu Ihnen, wenn...
- Sie in den nächsten 2-5 Jahren verkaufen möchten – nicht sofort
- Ihr Unternehmen einen Jahresumsatz ab ca. 1,5 Mio. € hat
- Sie wissen, dass Ihr Unternehmen heute noch zu abhängig von Ihnen ist
- Sie den Wert steigern wollen, bevor Sie in Gespräche gehen
- Sie einen strukturierten Plan wollen, keine punktuelle Beratung
- Sie bereit sind, in die Vorbereitung zu investieren – Zeit und Geld
Der Exit-Fahrplan ist nicht das Richtige, wenn...
...Sie innerhalb der nächsten 12 Monate verkaufen müssen. Dann ist ein Verkaufsmandat der richtige Einstieg – wir begleiten Sie direkt durch den Prozess. Zum Erstgespräch →
Ihr Begleiter auf dem Weg
Severin Borch
Über 10 Jahre Erfahrung in M&A-Transaktionen im deutschen Mittelstand. Ich arbeite ausschließlich auf der Verkäuferseite – und begleite Unternehmer von der ersten Überlegung bis zum erfolgreichen Closing. Mit BuySellGrow habe ich zusätzlich Zugang zu hunderten aktiven Käufern im DACH-Raum.
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30 Minuten, kostenlos und unverbindlich. Wir klären, ob der Exit-Fahrplan zu Ihrer Situation passt.
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Ihr Ansprechpartner: Severin Borch, Exit Coach Consulting
Häufige Fragen zum Exit-Fahrplan
Was unterscheidet den Exit-Fahrplan von einem Verkaufsmandat?
Ein Verkaufsmandat begleitet Sie durch den aktiven Verkaufsprozess (6-12 Monate). Der Exit-Fahrplan startet Jahre vorher und bereitet Ihr Unternehmen systematisch auf den Verkauf vor – Wert steigern, Abhängigkeiten abbauen, Dokumentation aufbauen. Das eine optimiert den Prozess, das andere optimiert das Unternehmen.
Wie lange dauert die Begleitung?
Typischerweise 2-3 Jahre, je nachdem wie weit Sie vom Verkauf entfernt sind und was zu tun ist. Der Exit-Fahrplan ist flexibel – wir begleiten Sie so lange, bis Sie verkaufsbereit sind.
Muss ich danach auch das Verkaufsmandat bei Ihnen machen?
Nein. Der Exit-Fahrplan ist auch eigenständig sinnvoll – Sie können den eigentlichen Verkauf auch alleine oder mit einem anderen Berater durchführen. In der Praxis entscheiden sich die meisten Unternehmer für den Übergang zum Vollmandat bei uns, weil wir Ihr Unternehmen dann bereits kennen.
Was kostet der Exit-Fahrplan?
Das besprechen wir im Erstgespräch, wenn wir Ihre Situation verstanden haben. Der Exit-Fahrplan ist ein Retainer-Modell mit monatlicher Begleitung – keine einmalige Zahlung, sondern eine laufende Investition in Ihre Vorbereitung.
Kann ich auch erst den Exit-Check machen?
Ja, absolut. Der Exit-Check ist kostenlos und zeigt Ihnen in 3 Minuten, wo Sie bei den fünf Säulen stehen. Das Ergebnis ist eine gute Grundlage für das Erstgespräch.
Für welche Unternehmensgrößen ist das geeignet?
Der Exit-Fahrplan richtet sich an inhabergeführte Unternehmen mit einem Jahresumsatz ab ca. 1,5 Mio. € bzw. einem EBITDA zwischen 500.000 € und 3 Mio. €. Bei größeren Unternehmen empfehlen wir direkt ein Gespräch, um das passende Format zu finden.
Bereit für den ersten Schritt?
Das Erstgespräch kostet Sie 30 Minuten – und gibt Ihnen Klarheit, ob der Exit-Fahrplan zu Ihrer Situation passt. Kostenlos, vertraulich, ohne Verkaufsdruck.
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